兵法里说的“知彼知己”，指的是什么？
知和品牌策划公司认为，指的是：差距和差异！也就是，知道自己和竞争对手的差距有多大，也知道差异在哪里。
不能够不知天高地厚，过度自信，也不能够长他人志气，妄自菲薄。
因此，市场调研的第三个知，就是“知彼”。
全方位研究竞争对手的品牌实力和市场打法，从而找出每个品牌的竞争差距和差异。
01-看清竞争格局研究竞争品牌的第一步，是首先知道这个行业到底有多少个强劲品牌，每个品牌各占多少市场份额，体量有多大，品牌集中度高不高。
我们通过“竞争阶梯”的模型工具，将强劲品牌按市场体量、销售额和品牌影响力进行排行，分别排为：第一梯队领导者品牌、第二梯队挑战者品牌、第三梯队跟随者品牌、第四梯队补缺者品牌，以及其他市场参与者的中小企业。
从整体的竞争排行中，不但可以看清全局，还能知道自身所处的市场位置。只有认清自己，认清全局，才不会误判竞争形势。
02-分析竞争差距
人和人之间，存在差距，企业和企业之间更存在差距。
研究竞争品牌的第二步，就是要科学、系统和客观的分析彼此间存在的“竞争差距”。特别是要承认差距，这点很重要。
很多企业志比天高，根本不承认自身与强势品牌之间存在的实力差距，动不动就喊出改变行业竞争格局，颠覆对手的口号。
这是种不科学，甚至幼稚的商业思想。
在承认竞争差距这点上，华为就做得非常好，也显得非常谦虚。任正非、孟晚舟都在使用苹果产品，这说明了，华为承认和苹果的产品相比是存在差距的。
所以，在研究各个竞争品牌时，要从五个层面，分析相互间的竞争差距。
第一是市场实力差距，每个品牌市场占有率是多少，每年销售额多少；第二是产品实力差距，各个品牌的产品线怎么规划、拳头产品是什么、产品有哪些功能、产品购买理由是什么、产品更新频率有多快；第三是广告实力差距，各个品牌每年的广告投入是多少，哪个是重点投放渠道；第四是技术实力差距，客观分析各个强势品牌的技术壁垒是什么，技术水平达到什么程度；第五是品牌实力差距，分别分析每个品牌的知名度、认知度和美誉度有多高，科学评估出竞争品牌的实力差距。
03-找出竞争差异
每个成功的品牌和个人，都有自己独特的“差异面”。研究竞争品牌的最后一步，就是要找出各个强势品牌成功的“差异面”。
找到竞争差异，并不是最终目的。如何打造出自身品牌的差异化，与强势品牌形成区隔竞争，这才是最终目的。
例如，我们在做重生化妆品的企业品牌定位时，对化妆品OEM、ODM的大工厂品牌“诺斯贝尔、芭薇、科思美丝、韩佛”等，进行研究分析后。发现那些大工厂虽然实力强劲，但在品牌定位上都陷入“OEMODM定制专家”的同质化怪圈，而且行业90%以上的化妆品工厂都是这种“业务式”的定位。
于是，我们为重生化妆品工厂，制定了错位竞争策略，跳出“OEMODM”的业务式定位怪圈，将品牌定位在“美业品牌科技智造商”，主打科技智造，一下子与竞争工厂形成了绝对差异化。
我们花费大量功夫研究竞争品牌，目的就是要知道企业自身和强势品牌之间存在的竞争差距，以及竞争差异。
从而，能够根据实际情况，定制差异化竞争策略，与行业的强大品牌形成错位竞争。
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